低碳经济的第一促销手段－－以旧换新

一、领导潮流还是为潮流领导

大家还记得去年哥本哈根气候大会上奥巴马为见温家宝硬闯会场的报道。看到这则新闻，真为奥哥惋惜，不就是中国总理，你可是美国总统。仔细一想，奥哥也没办法。因为中国领导了潮流，领导广大发展中国家改善全球气候这个潮流。

不管国家、企业还是个人，只要你领导不了潮流，就必然会被潮流所领导。哥本哈根最后没形成任何实质意义的协议，但温总理提出我们作为发展中大国，要在2020年实现二氧化碳排放强度降低40%-45%的目标。这预示我们即将迎来低碳经济时代。我认为，低碳经济的第一促销手段是——以旧换新。

有很多企业以旧换新促销活动做的如火如荼，他们是领导低碳经济促销潮流的，未做该活动的企业，已处于被领导地位。不过，亡羊补牢，犹未晚也，今年开展还来得及。说不定，在本行业，或某个区域市场，或某个时间段仍能作为潮流领导者。

英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”以旧换新符合这个逻辑，可称为公益活动，它让顾客看不到厂家“奸商”的嘴脸，且一举三得，旧的东西回收利用；带动新商品的销售，提高品牌知名度和美誉度；还有就是环保；一些旧的不能重做生产原料但仍能使用的商品捐给贫困地区，就是一举四得。

二、以旧换新适合大企业、小企业，凡生产的商品在消费后不在地球上消失的企业都可开展，大粪都能当肥料吗；服务类企业也可以，凡享受过该企业提供服务的客户再次购买该服务时，同样可折价，和类似会员促销。

1、机电商品都行，如家电、手机等；儿童的玩具、用品、童车、童床等商品都可以旧换新。北京晚报讯（记者 窦媛媛），北京市家电以旧换新第二批中标名单出炉。名单中新增了创维、百盛、物美、翠微四家企业，而国美、大中、苏宁三大卖场在回收环节将中标区域扩大到北京市，美的、海尔增加中标销售环节。至此，加上第一投标时的7家“双料中标”企业，同时中标北京家电以旧换新销售、回收环节的企业已经增至16家。可见，以旧换新已成政府行为。

2、旧的穿着类商品，尽管不能进行销售，但可折价。我负责的一个法国童装在北京几家自营店做“安得旧衣千万间，大庇天下寒童俱欢颜”的旧衣换购公益活动，采用了在公司网站、各门户网站上发布新闻，在专卖店内挂条幅，做易拉宝、做dm宣传单的方式推广。我和团队全力推广该活动，元旦期间我去广州，把活动dm宣传单发了一个来回，机场轻轨、首都机场到白云机场，又从广州下榻宾馆一路发回到首都机场，几百份传单一份份发到我认为的目标群体手里。这个活动举行2个多月，换购顾客越来越多，带来的销售额也越来越大。第一个月销售占比7.8%，第二个月13%，2月份截止目前已达8%，数字不高，但潜力巨大。其促销优势非常明显，一、旧衣可折价；二、刺激新童装销售，扩大品牌知名度；三、旧衣捐给贫困地区儿童，当然换购的东西还包括旧书、文具、玩具等等；最后一个就是“低碳”。尽管兴奋点来的慢，但持久，时间越长，效果越好。

3、记得上高中时，老家有商贩进行“塑料底子换碗”的活动，妈妈曾用塑料等东西换碗、盆等日用品。啤酒、矿泉水、易拉罐等企业早就开始此项活动。但是，这些人和企业未成为以旧换新活动的领导者，就是因为当时还没提到低碳经济。

大企业累计销售的商品数量巨大，换购好的话可能带来更高销量；小企业开展，同样能提高销量，提升企业品牌形象。策划以旧换新的活动很简单，活动可大可小，成本很低，在平面媒体或网络上做广告，告诉客户具体细则即可。重要的是简单的事情重复做，持之以恒。这种活动也可称环保或绿色广告。

四、以旧换新是低碳经济第一促销手段。进一步讲，以旧换新也是低碳经济下第一人生准则，人也可以旧换新，当然不是换老婆、换老公，指的是

1、消费观念上，家里已有的东西，类似的东西，不重复购买。买就买品质好，污染小，环保的商品。

2、持续改善上，用新的经营理念和人生准则来指导工作和生活，每天改善1%！