茅台白金酒推出的背后

白金酒、黄金酒，喝前明白有没有？

最近看到茅台“白金酒”广告很猛，做广告的就是有职业习惯，喜欢从里面看透点门路。

想必，很多人和我一样，看到白金酒的广告后，自然就联想起去年史玉柱和五粮液共同打造的“黄金酒”。去年黄金酒带有浓重的“脑白金”广告气息登场，在年节之时，火爆一把。

同样，好像打开了保健酒的高端市场，同劲酒、椰岛鹿龟酒等拉开一定的档次。

我们知道在白酒市场，五粮液和茅台不分你我，甚至有南方的朋友告诉我有：“在贵州不能喝五粮液、在四川你别跟我提茅台”之说。

上网来查，关于“两金”之争似乎很是热闹，但此处有几个个人观点，与大家分享。

“保健酒市场打开了？”

“白金酒”和“黄金酒”之争引起大家诸多非议，似乎认为现在保健酒市场非常火爆。我没有类似尼尔森的调研数据，但是看看周围就知道，还没有到那个份上，从“两金”上我们也能看出，他们的定位也是仅存在“送礼”这个具有中国特色的销售卖点上，而且以孝敬父母为主。目标受众集中，市场份额自然减小。前几年，五粮液曾先后尝试过兴旺发、雄酒、藏秘康佑等23种保健酒产品，2007年，五粮液曾联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，但最后不了了之。如今史玉柱的加入重点推出黄金酒，走的是“史式”成熟步伐，靠的是脑白金十年的市场检验，自然有成功的把握。看来，不是“黄金酒”不愿意占据份额更大的普通市场，而是保健酒真的还没有到完全开发透的那一天，所以，白金酒和黄金酒只是保健酒市场上的重量级，开路石。不在乎黄金酒有多少味中草药、白金酒有多么纯天然，甚至品酒会上专家经过一致品鉴，给予了茅台集团白金酒的评价：“继承国酒品质，十八味中药，精心调制，科学工艺，国色酱香，自然调养，天人合一。”（这些词也不知道是谁事前写好的）。

说的再多也没有用，就像泰国人喜欢人妖，你非得夸一姑娘有多漂亮一样。

“白金酒”真笨！步“黄金酒”后尘？

无奈，实属无奈！

网人评论：“白金PK黄金”、“白金酒异军突起，后来居上”、“白金酒学人家”······

从白金酒的运作思路上看，有明显的“效仿打压”之嫌。（关键词：效仿打压）

这个方式也只有在两个同样的大品牌之间才能有效，如果茅台的名气远不如五粮液，那也形成不了“效仿打压”，反而被人耻笑、甚至根本默默无闻。

而茅台此举，一为实在无奈；二在运作高明。

无奈说：现在保健酒市场确实在崛起，而且成长速度较快，五粮液先人一步，举起高端保健酒大旗，走一条送礼之路。着实让茅台大跌眼镜，落后人家一步！但是也没有办法，找来找去，在目前的保健酒市场里，唯一能保证赚钱的路子，已经让“黄金酒”走了！我只好在这个点上再与无五粮液比个高低。

高明说：从产品推出思路讲，“白金酒”在这里更多扮演的是一个“打压产品”，从目标受众、广告方式（甚至说辞）等上都是严重效仿前者，如此一来，两个产品在消费者眼里伯仲难分，这样就严重影响了“黄金酒”的销量。

虽然，茅台没有找到开发保健酒市场的好路子，但是找到了打压对手的好方法。在这个市场没有成熟之前，我先跟你耗着，走不了你也落后不了我。

后记：

有人曾说过，现在是消费者的时代，消费者需要啥，才会出现啥产品。

我看未必，在中国，有时候商家的广告造势，也会带动一批人的消费习惯。

“白金酒”、“黄金酒”，喝前明白有没有！

走官面、看面子，倒是真可以买一买，毕竟广告很是火爆，送出去也算比较懂事。（广告多就是明星效应）

走亲戚、串朋友，还是来点实在的吧！别被人家的运作忽悠咯！