农村市场会是索尼的蓝海吗？

1月20日，索尼中国在京、沪两地集中发布了包括八大系列笔记本和11款液晶电视在内的新品，其笔记本定价罕见地低于5000元，液晶电视更是低至2000多元。索尼为何自降身价？调查公司奥维咨询的数据显示，索尼在2009年国内液晶电视的排名已经从2008年的第三位下降到第八位，其市场战略率也从近10%下降到4.5%。现实逼迫索尼降价，且开始走进三、四级市场。在农村，索尼的知名度绝对比不上长虹，永田晴康坦承：“索尼等外资品牌目前在中国的布局主要集中在一二级城市市场，而在潜力巨大的三四级市场和农村市场，中国的彩电品牌依然在CRT电视完成的渠道布局拥有绝对优势。”既然索尼盯上三、四级市场，在1月25日的2010年家电下乡招标活动中，索尼却“拒绝”参与，永田晴康给出的解释是：“家电下乡对产品的设计有特殊要求，索尼如果要满足家电下乡的要求，生产效率、产品型号的库存管理方面就需要重新考虑，因此目前暂时没有适合的家电下乡产品。”

索尼已经决定下乡，却不参与中国的家电下乡活动，今年元旦，索尼已经在中国市场推出一款标价仅为2999元的32英寸液晶电视以及2399元的26英寸液晶电视。“尽管索尼2010年上半年不会参与中国的家电下乡，但是我们会通过新推出的普及型产品，来向中国的纵深市场渗透。”永田晴康表示，索尼首先将把目光瞄准中国的三、四级市场。在1月20日，索尼发布的BX系列入门级液晶电视已经将目光瞄准了三四级市场。相信在即将到来的1月25日，很多家电下乡的参与者、尤其是中小企业都会忐忑不安，而索尼的态度对于很多国内的品牌来说，尤其是未中标家电下乡活动的中小企业是一个很好的鼓励。未中标家电下乡的企业没有什么可惜的，只要产品、价格迎合消费心理，一样可以在农村做到热销。当一些企业忙得死去活来的参与家电下乡的投标活动时，索尼在做什么？“我们也正考虑深化三、四级市场等渠道覆盖和售后服务建设，区域的专卖店建设亦在考虑之列。”索尼中国有限公司消费电子营业本部VAIO产品部总监陈宁表示。家电下乡活动，很多企业投标，在去年，有一些品牌，虽然中标了，却作为不大，因为你虽然中标了，终端极差，怎么会赢销？

2009年第四季度，索尼爱立信的市场份额为5%。索尼下乡，下乡是不是一个蓝海？索尼在蓝海市场能不能捞到鱼，目前还是未知数，但索尼精神可嘉。截止到2009年12月31日，索尼爱立信公司的净现金流为6.2亿欧元。2008年索尼爱立信全年收入为9，200万欧元。索尼爱立信2009年收入下降主要由是销售量走低造成的。索尼2008年中期开始的、为每年减少8.8亿欧元的运营费用节省开支计划目前仍在执行中，该计划实施以来，截至到2009年年底，索尼爱立信在全球范围内减少了大约2，500名员工，现员工数为9，100人，该计划所带来的效果将在2010年下半年全部显现——曾经辉煌的索尼在市场竞争风浪的冲击下，不得不减员以轻装上阵。在目前的市场，尤其是中国市场，产品多、品牌多，造成皇帝的女儿也愁嫁，索尼能面对现实，主动降价，走进农村，是很理智的一个战略选择，至于在农村市场的索尼会不会被农民喜欢？这不是最重要的，因为索尼的第一步走对了，第二步、第三步、第四步应该怎么走？是索尼即将或者未来要面对、以及随时需要调整的问题。