王旭宁造“国粹”-九阳掌门人

作为九阳股份有限公司的董事长，王旭宁掌握着市值最高的家电上市公司之一。

15年前，这家只生产豆浆机的公司还没有什么知名度。创办者王旭宁大学毕业不久就在一个校办研究室里发明了第一台豆浆机。在他一遍又一遍地试验豆浆机磨豆、打浆、熬煮这些程序时就可以看出，他对技术的偏爱。2002年5月，拥有智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利的王旭宁与黄淑玲、朱泽春、许发刚四人共同投资1000万元成立山东九阳小家电有限公司。

如果不从学校走出来，王旭宁可能也是一位优秀的科研工作者——王旭宁的九阳主导了9次技术革新，九阳豆浆机先后获得了100多项国家专利。

然而事实是，40岁的王旭宁成了一个商人，他必须从实验室里走出来。更重要的是这家公司的愿景：让豆浆机象咖啡壶在欧美一样进入千家万户，同时抢占中国家庭的厨房，让主妇们从复杂的家务中解放出来。除了豆浆机外，还包括电饭锅、热水壶、榨汁机、料理机、电磁炉等。现在已经有4000万户家庭开始使用九阳公司的豆浆机。自2002年成立以来，净资产平均每年翻两番，12月23日，九阳股份市值138.3亿，相当于四川长虹或者海信电器的规模。

不过，要建立帝国，总是容易遭受非议，别人会质疑你的未来增长空间，毕竟厨房小家电需要诱导型拉动。九阳生逢其时，2008年的毒奶粉事件造就了豆浆机市场井喷。然而它的对手是拥有一大堆的家电产品，甚至在生活电器上具有垄断优势的美的。后者更加财大气粗。

但是，历史有时会出现戏剧性的反转。2001年，美的曾经尝试过做豆浆机，但是后来美的认为豆浆机市场需求不旺而中止。在九阳于2008年创造的豆浆机市场井喷后，美的宣布斥资3亿元扩建3000万台产能的豆浆机生产线，号称当年市场占有率达到10%，并表示将在2010年实现销售额20亿元。

现在，全国生产豆浆机的公司有800多个，有品牌的就有100多个。在每晚黄金时段的广告中，步步高、九阳、美的豆浆机广告排队上演。

别以为有学院派气质的王旭宁做起生意来就会古板，相反，他开创了家电历史上独具一格的商道。

为了避免产品早期的规模不经济，在新产品早期引进阶段，九阳将订单外包给其他生产厂商。等到那款产品具有良好的盈利能力并达到一定销售规模时再转为自主生产。

九阳创业的生意经在于，前期的外包避免了大笔厂房、生产线等资本开支，将节约下来的资金用于新产品的研发和营销网络的建设，随着公司产品线的日臻完善和小家电市场前景的日趋明朗，产品逐渐达到了规模经济点，公司也将逐渐增加资本支出，扩充生产线，将原外包的订单改为自主生产。

在品牌营造上，王旭宁也没有拘泥于技术，他懂得如何对豆浆进行包装。

先包装豆浆，豆浆机才有销路。九阳为此成立“豆浆营养研究室”，专门收集民间豆浆配方，推出食谱。公司历年来2/3的营销费用都投在了普及豆浆知识上。九阳曾经先后在500家平面媒体上投放广告，却少有产品推介。九阳随后开始要求公司高管多购买时尚类消费品并写下使用心得。他对产品外形的要求也越发苛刻。九阳光是申请的外观设计专利就多达71项。

当豆浆机使九阳名声大噪之后，它开始借助全国已经铺设的400多家经销商推出九阳牌电饭锅、热水壶、榨汁机、料理机、电磁炉。2008年，九阳协助各地经销商，在全国建立起1000多家豆浆生活馆。