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决胜2010,钢构企业六大关键词

作者:谢付亮 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2009年12月25日 【字体:

行业在发展,需求在增加,前景无限量,这是每个身处钢构行业人都知道的事情。但是,如果我们的钢构企业只能看到这个层次,那么,等待你的一定是出局。

营销很重要,关系很关键,运作很实用,这是每个钢构企业都在做的事情。但是,如果我们习惯了这些拳脚功夫,没有战略层面的创新,那么,等待你的也一定是出局。

岁月如梭,欲望无限,2010年转眼降至,时间一秒一秒地雕刻着每个钢构老板的额头,又一秒一秒地迅速带走兴奋与无奈。

走好2010,走向稳健发展,中国钢构行业的每个企业,都需要静下心来,认真关注六大关键词。

关键词一:竞争战略

我很早就指出,现在的钢构业竞争还没有真正的市场化,关系之类的边缘要素,起到的作用还很大,所以,很多钢构企业都不懂得制定战略,也不懂得如何去制定战略。

必须强调,就钢构行业的实际状况而言,没有竞争的战略是“伪战略”,只能是一个花瓶,一种摆设而已。远卓品牌机构认为,钢构企业的战略一定要从竞争的角度来制定,否则,钢构企业的一系列营销工作都比较难做,甚至陷入困境。赤裸裸的价格战也就成了必然。

具体我在《战略缺失将成为钢构行业第一杀手》一文中及《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中都相关的深入阐释,感兴趣的读者可以进一步参考。

关键词二:网络营销

网络营销是一个趋势,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示,截至2009年7月30日,中国网民数已达到3.38亿,网民人数稳居世界排名第一。

古话说,水可载舟亦可覆舟。今天,网民可以快速推动一个企业崛起,也可以快速让一个企业覆灭。例如,三鹿引发的三聚氰胺事件就是“水能覆舟”的一个典型。没有网络的话,很难造成如此巨大的影响。类似的例子很多,举不胜举。

钢构行业看似与网络无关,但是,这只是表面。钢构行业的发展,品牌知名度的提升,品牌美誉度的构建等等,都将会依赖于网络,而且,未来的钢构企业崛起,与合适的网络营销关系很大。

但是,必须指出,网络营销不是花巨资做网站,不是一掷千金去购买几个关键词,也不是做些简单的SEO(搜索引擎优化)。远卓品牌机构认为,网络营销是一个系统工程,必须站在战略的高度来做,从品牌塑造的角度来实施,否则网络营销很难取得持久的竞争力。

关键词三:新闻运作

钢构行业的企业与其他行业差不多,很多不懂品牌运作规则的企业,只知道去拼资金、打广告。事实上,新闻运作比广告更重要,更能体现一个企业的特殊。

例如,中国钢构行业实力靠前的钢构企业,其在崛起过程中,大多都在新闻运作方面做了很多努力,其中,潮峰钢构和杭萧钢构更是可圈可点。

再如,家喻户晓的山东三维钢构,《钢构价格白皮书》事件在其成长之路上,产生了推波助澜作用。

当然,新闻运作也要在竞争战略的指导下进行,同时也要为企业的品牌塑造添砖加瓦。为了做新闻而做新闻,或者说经常突发性地、零零散散地做一些新闻,很难形成体系,也难有聚合力。中国钢构企业应该竭力避免。

关键词四:良心品质

举头三尺有神明,一个人往往会在困境乃至绝境的时候,才会想起来要去照顾一下自己的心灵。所以,我们看到不少人在经历“绝境”之后改变了内心,开始严格管束自己的欲望,真心提高自己的品质,学会了善待他人。

我们必须看到,钢构行业的良心品质,不仅要体现在工程质量方面,还应该考虑到车间工人、施工工人等各类基层工人的生存品质。


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