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山寨机启示录之:速度与激情

作者:冷志军 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2009年12月29日 【字体:

所有关注过中国通信产业的人士都知道。国产手机最早的发源地,是分布在祖国的大江南北的。在2005年之前,国产手机的品牌,主要集中于京津鲁,长三角,珠三角这几个区域。而到了2005年以后,这个产业的布局发生了很大的变化。几乎所有的新上市的手机品牌,都集中在深圳及其周边城市。深圳也在无声之中迅速的成为了手机之都,而最近这几年,深圳的通信业发展极其迅猛,大有升级为“世界手机之都”的趋势。

追踪深圳手机企业迅速崛起的原因。笔者认为,可以用天时,地利,人和,这个三个因素来解答。所谓天时,就是在2005年前后,台湾的联发科(MTK)推出了具备强大的价格优势和功能优势的套片。多年来横在国产手机产业面前的门槛被剔除。而2005年,又是很多国内老的一线品牌的下滑年。大家曾经耳熟能详的品牌,如熊猫,科健等纷纷走向低谷。本来需求就旺盛的国内手机市场出现了相对的低气压。为很多新品牌和山寨机的崛起,提供了最好的时机。而其他两个方面的原因更好理解了。地利,就是深圳所处的地理位置。人和,就是当时大量的通信行业研发人才流入深圳,另外包括大量的通信产业供应链人才和持有足够资金的投资人。

山寨机,就是在深圳这个缔造传奇的地方,像春天的野草,借着肥沃的土壤和温暖的春风,迅速的萌芽和成长起来。

而纵观山寨手机4年来的发展轨迹,我们可以总结出很多的有意义的借鉴,甚至有益的参考。其中,从他们身上感受最明显的就是:速度与激情。

电子行业,本来就是一个不断更新换代,与时间赛跑的行业。而且会越跑越快。在通信产业还存在很多壁垒的2005年之前,国产手机的竞争,更多的表现为“大鱼吃小鱼”的竞争。而到了2005年之后,随着从业者的增多,越来越多的竞争者加入了这个马拉松游戏,抛除个别的行业巨擘不谈,通信行业的竞争格局,开始浮现出“快鱼吃慢鱼”的态势。速度,成为了山寨手机供应商想维持生存的第一法则。这个所谓的速度,主要体现在以下几个层面。

首先,对市场需求信息的反应速度。其实很多的山寨机供应商本来是处在渠道末端甚至是消费者层次的。他们对市场的风向,有着极其敏锐的嗅觉。因此,对于市场潜在需求的发觉速度,加快了他们定义产品和树立新概念的时间进程。谁在第一时间预测了下一季的市场需求,并抢在对手之前开始行动,谁就已经赢了一半。

其次,资源整合的速度。05年以后的深圳及周边地区,密密麻麻分布着数千家通信产业供应链企业,大小工厂。供应链虽然是透明的,开放的。但是,资源整合的速度却因人而异。团队素质,人脉关系等等,都在影响着集成产品的过程。在这一时期,来自广东本土和福建等地的从业者,品尝到了作为速度领先者的甘甜。

第三,市场调整的速度。在山寨机经历了疯狂增长期(大约3年的时间)后,面对市场逐渐饱和,利润严重下降的局面。很多山寨机供应商感到了迷茫。此刻,若不及时调整自己的发展方向,就很有可能被市场淘汰,沦为行业的纪念品。于是,一些精明而理性的厂家,选择了向品牌化,国际化发展的道路。在国内,主动开展品牌化运作,投入大量的人力,资金,高调打造企业的新形象。面对正在崛起的国外市场,主动走出国门,研究国外需求,开发国际销售渠道。有了如此快的调整速度,才使得很多国内新兴通信企业,得以存活和可持续发展。
深圳这个城市,历来以“深圳速度”作为自己的名片之一。在山寨机的竞争洪流中,更是把这个理念演绎的淋漓尽致。反观很多国内的很多中型,大型企业,每每走到企业发展的第一个顶峰,或者瓶颈时期,都是在调整速度上出现了延误和内耗。影响了企业的发展。很多学者经常探讨的“大企业病”,其中之一,就是“反应迟缓”这些“速度”问题。

山寨机的残酷竞争,让这个行业的每一份子,都在不断的强迫自己加速前进。而在山寨机从业者身上,除了速度,我们还看到了另一种“宝贵”的精神,那就是--激情。

很多接触过山寨机的人都能感觉到,其实山寨机虽然做工粗糙,但是,从某种意义上讲,他们确实是凝聚了很多新鲜灵感和好的创意。这些大胆的尝试,不知疲倦的创新,创意,甚至“创异”。背后所隐藏的动力源头,正是他们的激情所致。

从通俗的角度去分析。山寨机之所以保持着高昂的激情,是因为这个非主流行业存在者巨大的暴利空间,在丰厚利益的驱使下,产生激情澎湃是很正常的。不过,熟悉这个行业的人们更清楚一个问题,那就是,山寨机的创意激情,不仅仅来源于利润的诱惑,还有很大程度上,是行业的惨烈竞争,和他们对此行业深刻的危机感所驱动的。

国内的很多产业,都存在着产能过剩所导致的激烈竞争。不过,很少有哪个行业像手机产业一样,高度集中在一个城市内展开竞争。这种高度集中的产业竞争,无疑给了手机供应商,生产商们一个庞大而不可预测的挑战。所以,我们经常可以看到有无数的身影,经常在深圳的写字楼内,工厂内,实验室内,挑灯夜战,苦苦寻觅。

这种激情,是源于诱惑,源于主动,还是源于被动?都不是最重要的。值得我们思考的是,假如没有了这种激情,山寨机怎么可能前赴后继日新月异,发展的这么快速?

总而言之,虽然山寨机依然进不了我们的主流视线,虽然他们依旧疯狂蔓延但是前途未卜,尽管他们始终被我们的舆论褒贬不一,争议不止。但是有一点,是可以肯定的。那就是这个行业因为竞争而表现出来的“速度与激情”。对于很多的大大小小的处于竞争中的企业来说,都是一面虽然不能发光发热,但是可以用来审视自我的“镜子”。

笔者相信,任何一个企业,不管你处于哪个发展阶段,和人一样,经常找一个镜子来照一照自己,反省一下得失,还是很有必要的。山寨机的启示意义,正在于斯。


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