五大金刚逐鹿彩电市场 引发产业新变局

编者按：在中国市场上，以TCL、海信、长虹为缩影的彩电企业绝对是最具代表性的一个群体。最近20年来，由彩电市场的竞争与博弈所演绎出来的“刀枪见血”的曲折情节、“寸土必争”的故事看点，一直都是中国众多大学里最为经典的商业案例。围绕市场份额的争夺、产品技术的更新换代、终端推广的促销手段、品牌内涵的较量成为不同时期的竞争主角。特别是最近几年从CRT迈向以LCD、PDP为主流的新时代，国内彩电企业间的较量从未停息过。

近5年来，随着平板浪潮对显像管时代的渐进式终结，国内企业围绕平板市场的较量再次升级。其重点便是围绕平板化浪潮下的市场话语权和产品定义权的争夺，也成为各大企业角逐胜负的重要砝码。当前市场仍存几大悬疑：中外企业的平板较量，谁将笑到最后？几大国内企业最终谁能借助平板跳板巩固领先地位？在实力差较小、竞争白热化的背景下，国内企业又将使出何种策略和手段来突破？

从本期开始，本报将分期推出中外彩电企业市场策略点评和分析，为受众呈现一幅生动的彩电市场群英谱。同时，我们还希望通过这些内容为受众提供一些参考和借鉴，期待更多的意见与反馈。

长虹：全产业链竞争派

液晶、等离子一个都不少

长虹是中国彩电业历史最悠久的彩电品牌，与其同时代的孔雀、牡丹等品牌早已销声匿迹。而长虹却在50多年的历史长河中一路坚持下来，通过不同时期、不同战略的实施，不断突破自我、适应市场，成为中国彩电业的一面旗帜。

作为国内首家掌握等离子面板研发和生产技术的企业，长虹从等离子技术上的领先优势，演绎成在市场上的领先优势，长虹给出的答案非常明确：修道、借道、循道。

以掌握上游等离子屏的核心技术，通过“绿色环保”等特点，全面领跑国内等离子市场，以自主知识产权的“欧宝丽”等离子修道。同时，稳抓液晶电视，通过与友达光电的借道，逐步挺进液晶上游的关键零部件领域，目前长虹乐教LED互联网电视颇具竞争力。此外，还加大了对OLED产品的研发力度，对未来趋势的循道之力，提升企业的核心资源。

领跑等离子、稳定液晶、拓展OLED，长虹近年来的发展战略全面彰显，实现了对平板市场的全产业链把控。而其核心竞争力便在于立足市场环节的平板产业链一体化布局。这种体系的构建，并非所有企业都能实现，只有依靠沉淀50多年后形成的综合实力和增长惯性才能做到。

不过，在这种看似全面、立体的战略布局和体系之下，长虹仍面临着市场的考验。如何解决在不同产品市场上的规模最大化、如何实现一套体系下多种产品营销的协同效应、如何更好地突出不同产品的卖点、如何处理有限资源对不同产品的投入分配关系，这些都将考验着长虹营销团队的执行力，更考验着长虹对于平板市场趋势的应对能力。

TCL：全球领军派

自动升级开启互联网新时代

千万不要小看TCL，否则未来你绝对会后悔的。一位业内资深人士如此告诫记者。抛开眼下国内平板市场的现状不论，单就中国彩电业而言，TCL是最具国际市场操作经验和系统资源整合能力的，这些都将为其今后在全球平板市场的竞争提供源源不断的动力。

今年以来，TCL在完成了对上游液晶模组工厂的投产，并继续加大液晶工业园的三期建设力度后，在中上游确立了产能和规模化优势。最具特色的便是在同质化市场上，成功从众多互联网电视新品中脱颖而出，通过一场“互联网版权之争”和一项“互联网自动升级技术”，掀起了国内互联网电视竞争的新序幕。

随后，TCL趁热打铁，将这一功能性产品再度进行了技术上的革新与改造。变静态的内容更新为动态阶段化，将单一的网络共享和信息娱乐为综合性的资源共享和网络互动，实现了互联网电视在娱乐功能和互联网技术的融合式升级。特别是建立在LED背光源基础上的功能性技术创新，更令TCL沿着这条技术升级道路走向更为具体的3C融合。

不过，在“抓住家庭中的客厅市场、把握消费者享受生活的真谛本质”这条路上，TCL在产品创新中还要加大对个性需求的研究，还要注重原创性技术与功能性技术的融合。更为关键的是，如何将这种优势在海外市场进行复制，全面确立自身在全球市场的领先地位，带领国内彩电群体在全球消费电子版图中的战略崛起，这将是TCL今后勇担的重任。

海信：新技术牵引派

新液晶时代开拓者

如果说近年来海信在国内平板市场上的全面雄起是个奇迹，那这个奇迹的创造者便是海信对技术的感知和融合。眼下，随着平板化趋势的快速扩张，海信正在将平板上的优势向全业态扩张，并努力打造一条良性循环的“技术驱动市场”产业体系。这一体系的核心价值DNA便是“技术创新”。

当年，在欧美的平板化浪潮向中国市场全面袭来之际，海信实现在国内企业群中的半步领先，从而占据了国内平板市场竞争的先机，通过技术与产品的配合，实现了在市场层面的快速提升。而眼下，在LED时代，海信则实现了对行业对手的一步领先，率先在国内建设LED液晶模组工厂、推出全覆盖的LED液晶新品阵营，积极推动互联网等功能型新品与LED技术的融合，推出适合市场需求的新产品。从当年的半步领先到现在的一步领先，海信逐步在中国彩电市场竞争中找到了感觉、掌握了趋势，逐步构建起对产品和市场的技术领导力。

一位业内人士指出，近年来海信集团在彩电、空调、冰箱等领域实施的以技术创新为发展原动力的战略布局，越来越多地在当前的商业环境下彰显出对企业市场竞争力的整体拉动。平板电视的热销、变频空调的受宠、豪华保鲜冰箱的突起，都折射海信对于未来型技术趋势的把控能力。