MBA入学面试实战案例：清华大学

(2)A/B观点2号发言人该角色应该在支持1号观点的前提下，再有所创新。可以考虑从另一个角度来支持1号观点、完善本组观点。

如果思路比较清晰，同时也有新的观点，可以按照自己的思路来陈述。

如果没有什么思路，则可以吸收1号的观点，去细化、具体分析其观点中某些你认为可以进一步引申的部分。

切记：务必要表明统一立场！即使在1号有重大失误的情况下，我们也建议，尽量不要否定本组1号的陈述，也不要对其陈述中的一些细节问题去表述不同的观点！只能在他的基础上补充和完善。

(3)A/B观点3号发言人该角色应对前两个组员的发言做一个适当的补充。

如果前两位组员发言非常清晰、有逻辑性，3号就可以在表示对他们的观点赞同的基础上，进一步补充细节性问题(如案例中明显支持性的细节描述)。

如果前两位发言中虽然有切中要害的地方，但表达时不甚明确，3号就可以在赞同的基础上稍为整理一下本小组发言的结构。

总之，大家务必要承上启下，不否定前者，且尽量给后者提示和发言的空间。

(4)A/B观点4号发言人这是一个担负着总结本小组观点重任的角色，在前三位组员发言的过程中，他是最应该注意记录的人。

如果对该话题有优势的人放在这个位置，那就再合适不过了。你只要运用自己的专业背景或行业知识，将前三位组员的发言做一个理论上的提升，立刻就能为全组观点立下一个鲜明、扼要的标杆。同时给本小组成员传递了这样一个信号：在等会儿的自由发言时间中，我们小组就要紧紧围绕着这个核心观点来谈！

如果没有这样的优势，就必须非常注意对前三位组员的发言做记录和进行思路整理，要在理解和吸纳了他们观点的前提下，把本小组观点总结成一个一致的观点，指向同一个出拳的方向。

2.细节取胜

不要忘了细节取胜，以下是我切实感悟：

眼神的交流！包括和同组成员的交流，以及和对方小组的交流！

微笑！风度在忘我的时刻也要保持住。

倾听非常重要！尤其在个人陈述时，不要只顾着埋头思考自己的发言，而忘了倾听！

和本组成员观点的相互呼应非常重要！当组员提出一个有力的观点时，宁可暂时放弃自己的观点，也要先呼应他的观点！

结构化思路对个人陈述非常重要。

一定要尊重对方！

这是一篇很好的团队面试准备经验介绍，相当于授之以渔，不管今后的面试规则如何变化，我们都能够从中借鉴一些备考思路：如何去准备面试，如何去面对不断变化的规则。新的MBA考试加重了面试的比重，目的旨在让那些有多年工作经验的具备管理潜质的人能够比较容易过关。从这点来看，面试的成分中，考查工作经验、人生观、价值观和信念的东西会比较多，这些东西都是一个人是否定型的重要标志。所以要想有个比较高的面试分数，就必须考虑从符合商业经营及管理的角度出发，每种类型的人，都可能在商界及管理界成功。但是你不能在每个问题中，回答的答案让人感觉你可能是无数类型的人，应该每个答案所折射出来的特点都是同一种类型的，并且能够用你这种类型的人所擅长的特长来解决商业及管理上的难题，或选择适合自己的方向和理想。总之一句话，让考官明白你是一个一切都想的很明白的人，不是没有理由的。而且所有的答案都必须用同一个信念来引出就可以了。“信念→态度→行动→结果”。

2004年的初春，北京干燥的空气，嘴唇已经裂了一个星期了，但大家都在坚持着，演练着即将到来的面试。我们中的一些人通过清华MBA的学习将会成为中国企业管理界最优秀的一批人。

因此，激烈的竞争是显而易见的，你可以找到比你强的，也可以找到比你弱的，人们比拼的已不再是学识和经历，而是积淀这些之后的天分和性格。大战将至的紧张气氛让每个人都感到兴奋，但更让人兴奋的是能够感觉到自己一天天在进步。几轮模拟面试之后，我已经感觉得到，许多年纪比我大，工龄比我长的人被我超越了，因为在日常的相互交往中，他们的表情告诉了我，我已经成为了群体中的强者。

3月21日，终于迎来了清华正式的面试。在个人面试阶段，考官先是问了我下围棋有什么感悟，随后便开始问我所在公司和部门的情况，在这一块问了好多问题，几乎占了我面试时间的3/4，而对一个工龄三年的考生，这里本不应是面试重点，让人奇怪。随后问了我对东北老工业基地振兴的看法和毕业后的打算，我回答得都还不错。小组面试阶段，我们进行辩论，论题是“中国成为世界工厂利大于弊，还是弊大于利”。我方的观点是利大于弊，可惜的是我抽的签是我方四人中最后一个发言，这个位置意味着我的发言不能重复前几个人说过那些最容易想到的观点，而必须要另辟蹊径、推陈出新。我做到了，举出了17～19世纪英国成为世界工厂而强国的例子。随后我越战越勇，批驳了对方“成为世界工厂将在技术上受制于外商”的观点，指出“成为世界工厂将壮大中国的经济实力，从而自行开发先进技术”。我的这一观点让对方无力反击，最终使我方在辩论中占了上风。面试结束后，我对自己的表现比较满意，虽然称不上完美，但基本发挥了自己的水平。晚上的英文口语面试，我遇见了一个汉语拼音式的面试搭档，和他一起面试就把我发音好的优点显出来了，这下分数肯定要高了。带着喜悦，我走出了清华。

大战过后，人觉得很放松，能够体会到一种极度兴奋过后的极度平静。在回家的火车上，更能够感到这样的一种平静，平静得不愿说话，不愿思考，不愿入睡。