产区内整合，是白酒整合时代新路径

　　你有没有想过，同处宿迁的洋河与双沟会整合成一个公司，同在亳州附近的古井贡和双轮酒业成为“一家人”？或者，在某省或某市白酒产区，以某大酒厂为主体突然组建了一个更大的酒业集团？这就是白酒业整合浪潮，给我们带来的思维冲击。未有成功者，不代表没有可能。以地缘关系为纽带，在产区内进行整合，强强联手或收编周边中小酒厂组成产业“巨无霸”的图景，亦步亦趋地来到我们的面前。

　　如果古井与高炉家没有擦肩而过

　　在8月份安徽双轮酒业挂牌100%股权出售（底价是2.09亿元）后，亳州当地的一位业内人士向记者表示：你能不能畅想一下亳州地区的两大酒厂古井与高炉家整合成一个家酒厂，那将怎样？

　　好一个那将怎样，至少很轰动吧！古井和高炉家，同处亳州，是安徽白酒圈内重要的两个竞争对手，由竞争对手变成一家人，而且新企业无疑是安徽白酒业内的一个“巨无霸”。不过，从目前了解的情况看，古井想揽高炉家入怀，可能有些难度。据称高炉家在挂牌前和三四家潜在投资者进行了接触，而当地政府却规定摘牌的投资者“必须是非白酒企业”。据知情人士透露，亳州当地政府对此次收购要求很多，之所以提出投资者“必须是非白酒企业”，可能主要是考虑到“规避白酒企业把高炉家牌子做死掉了”，政府不希望投资者拿到手后，“没过几年高炉家品牌被取代，不见了”，“还准备5年内上市呢”。

　　政府有政府的想法，不过，古井和高炉家也应该有自己的想法。据称，高炉家、古井都曾有双方“结合”的意愿。先来看古井方面，古井集团董事长曹杰在2009年3月份曾在接受记者采访时表示：“一些白酒龙头企业联合起来，互相参股或换股，对大家都是促进” ，“若是将优势企业合理整合，就能为财政和就业做出巨大的贡献”。他举例说，就像在烟草行业，安徽的5个烟厂整合成一个大型的黄山烟草公司，过去的很多品牌现在都变成一个品牌--黄山，在安徽省内具有极高的覆盖率，这种方式值得酒类行业借鉴。 “比如我们和高炉家成为一家的话，大家就可以统一配置资源”。

　　古井集团董事长曹杰发出来的信号，相信高炉家不会熟视无睹。事实上在我们的采访中，也有消息说，高炉家内部也曾交流过这个问题，而且也看好古井与高炉家的合作。有人分析说，“古井的品牌优势+高炉家的营销团队”，有利于推动企业达到新高度。你有情我有意，不过，最终没有进入公开的实质性操作，“必须是非白酒企业”的政府要求一下子断了双方联姻的念头。有安徽白酒业内人士对此很惋惜：“如果古井不是刚刚恢复元气，而是正处于高峰期，那么，这2.09亿元挡不住古井的整合意愿，政府或许也乐得牵线搭桥，在亳州辖区内成就一个安徽白酒业的巨无霸。”

　　你想过洋河与双沟成为一个酒业集团吗？

　　双轮酒业挂牌出售给谁还没有定论（应在8月底揭晓），但古井与高炉家的联姻意愿与可能性却给我们带来更多联想。在白酒业盛行的资本整合中，那么多有着地缘关系的酒厂为什么不能结束对抗，走得更近一点成为“一家人”呢？上半年，据说五粮液、泸州老窖都在加紧联系各地酒厂，试探整合可能性，有些酒厂因为当地政府保财源的原因而推托。那么不愿意卖给异地酒企，是否可以鼓励本地企业的联姻，加强区域内酒厂间的资源整合呢？

　　在2009年里，古井与高炉家将不可避免地的擦肩而过，而西凤也只能对望被金六福揽入怀抱的太白酒。这些都表明区域性整合存有相当高的难度，涉及到方方面面的利益纠葛，但并不是没有可能。比如，从江苏传来消息说，政府正有意让洋河与双沟牵手，组成一个新的酒业集团。双沟2008年业绩有15亿，而洋河2008年销售业绩37.4亿，2009年将超过40亿元，如果两者相加，显然将成为行业内的一个新的“巨无霸”，有可能加快成为白酒业一个新的百亿企业的步伐。据传：想把洋河与双沟整合到一起的，不仅是双方酒厂所在地宿迁市政府的意思，也是江苏省政府传递出来的整合指导方向。也许，在政府的推动下，洋河与双沟走到一起的可能性要大大增加。

　　由于近一段时间洋河准备上市，而按规定在上市准备期间公司高层不方便透露和评价更多关于整合的信息，我们的采访也不好坏了规矩。但洋河酒厂杨廷栋董事长对于产业整合一直持有这样的观点，“产业整合是对生产要素的整合，要发挥生产能力，发挥整合出来的资源优势”。他认为，行业内现有的很多整合，只是资本整合而不是产业整合，酒厂变成了资本运作的工具，对产业不利，而被整合的酒厂元气越来越空，实力越来越差。试想，假如洋河与双沟真被整合到一起，其市场整合、资源整合的意义要明显大于资本整合，市场影响深远。

　　一旦洋河与双沟，从邻里或者说竞争对手变成一家人，这个影响恐怕将是轰动性的。而与洋河、双沟一样有着地缘关系的酒厂，在国内各省能找出一批，比如上文提到的亳州的古井与高炉家、湖北宜昌的稻花香与枝江等；而同省区的企业就更多了，如内蒙古的河套老窖和宁城老窖，河北的衡水老白干、板城和山庄等，河南、江西的酒厂也不少。在白酒业整合的大潮中，你无法排除它们其中的某些酒厂会走到一起的可能，组成更大型的白酒企业集团在未来是极有可能的趋势。而它们真的走到一起了，都会成某省的白酒巨无霸，甚至在全行业内的影响力和地位大幅提升。

　　大酒厂对周边酒厂围剿还是收编？

　　在我们谈白酒行业的整合时，不能忽视这样一个现实：相对于那些大酒厂间的整合趋势，大酒厂对周边依附的中小酒厂也会进入一个收编和围剿的新阶段。

　　在相当多的大酒厂周边，都有一些小的酒厂出现并壮大了。不能否认，那些小酒厂，之所以能红火，因为是傍着大酒厂的旗号，大树底下好乘凉。于是，猫捉老鼠的游戏就开始了。大酒厂是利税大户，自然背后有政府撑腰。然而有很多地方，大酒厂“联合”政府的打击，可怎么也捉不住小酒厂这些“耗子”，相反它们生活的还相当好呢。

　　为什么这些小酒厂能够蒸蒸日上呢？恐怕与大酒厂的走红有关系。现在，多数大酒厂是处于上升周期中，前景十分广阔。这个广阔的空间，既是大酒厂自己的，也有小酒厂创造了一席之地。从另一个角度来说，大酒厂产品的不断提价，也让出了一部分低档消费空间，让这些杂牌军来占领。既有正规军，也有游击队，这本身就是很正常的现象。就像前几年的泸州老窖，那里带泸字的商标达到了二百多个，“泸*”和“泸州”共同存在，共同繁荣。后来，这些泸字号的小弟兄搞得实在不象话了，才引发了大的调整。像汾酒、洋河、衡水老白干、古井周边目前都还存在类似的情况，正处在五代十国的混战中，大的调整要等到一定的阶段。比如说某个小酒厂的产品出现了质量案件，在全国都引起了轰动，连累大酒厂也倒了牌子，那时才是整顿时期。

　　不过，在目前行业的整合潮流中，再等待上述所谓的“整顿时期”才来整顿整合，就悔之晚矣。而以白酒产业整合的新思维解决这个问题，也许并不需要什么围剿。在大酒厂逐步走中高档路线，必然让出了低端市场；既然大酒厂无暇顾及低端白酒市场，那么为什么不让周边小酒厂来填补呢？在这种情况下，大酒厂可以收编这些小酒厂进行管理，让这些小酒厂来生产低档产品占领市场，这样，既避免了小酒厂对大酒厂的冲击和影响，也完善了产品种类，牢牢的把握住了全部市场，为什么不可以呢？换句话说，与其对小酒厂进行围追堵截，不如进行兼并和引导。

　　我们注意到，在对中小酒厂的整合上，江苏和山西省政府最近都出台了政策。其中如山西，政府有关方面提出将推进汾酒集团兼并收购中小型白酒企业，以汾阳为中心，文水、祁县为两翼，实现白酒资源集聚。“这将有助于把汾酒打造为国际清香型白酒知名品牌，确立汾酒在国际清香型白酒市场的大牌地位，同时，还将复制具有潜在优势的保健酒、葡萄酒等。”

　　所谓大势所趋，其势难当。可以肯定，如果地方政府觉醒并有所行动，有可能加速大酒厂对周边依存的中小酒厂的整合收编。泸州老窖整合本地酒业资源成立酒类发展集中区，并成立博大酒业，加强对市、县以下市场中低档市场的拓展力度，是这种收编整合目前已经有的一个代表作。有白酒行业大整合思维作导向，相信会有越来越多的白酒产区在整合上跨出这一步，整合产区内的资源合并出个“巨无霸”来。