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怎样借冕播誉——不花钱打广告?

作者:张春健 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2009年08月11日 【字体:

   “借冕播誉”是“借”的另一招。这里的“冕”就是指记者,新闻媒体。为什么叫“冕”?“冕”就是“皇帝”头上的帽子。记者是无冕之王,形象的说就是没有戴帽子的官。因为他能为老百姓说话,伸张正义,弘扬社会正气,鞭挞腐败邪恶。因为记者说句话能引起社会的广泛关注,能引起更高层领导的关注,能制造社会舆论,引起社会强大反响。如果说,某些东西一旦上了报、上了电视、影响力远比一些高层领导的话更有分量。所以,有些人特别是腐败的官员,特别怕记者,因为“不怕上告,就怕见报”。所以,记者被称为“无冕之王”。

    借冕播誉,当然就离不开报纸、杂志、广播、电视、新闻媒介。这些新闻媒体信息快,范围广,威望高,影响大。因此,有些人就把这些“无冕之王”,纳入到自己的“借冕”范围之内,就是借他头上的帽子来戴戴,让他的“光环”为我照路,为我服务,利用他的牌子、载体,想方设法为自己作无形投资,作品牌宣传,让这些新闻单位为自己免费作广告。

    我原来开过一家公关广告公司,因为当时没有钱打广告,外面也没有什么知名度。如何为自己公司作宣传呢?我整天在那里想,我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火,点歌节目也相当火爆,大受听众欢迎,我灵机一动,这不就是免费广告吗?我开始点歌了,刚开始的时候,因为点歌的人很多,打不进去,我就拟好广告词,叫公司所有的人,全部出动,在不同的电话打。有一天打通了。主持人接进电话:喂,哎,我叫张春健,我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168(谐音:我发要发一路发),在这里我为公司的全体员工点一首歌,祝他们事业蓬勃,全家幸福!过了一会歌声就响起来了。没过几天,我又点歌了:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的5818168,我们公司有位漂亮的王小姐,还没有梦中情人,我衷心地祝愿她有情人早成眷属,在这里我为她的美丽点一首歌。过了一会歌又响起来了。

    后来我们公司的员工也不断地打通了电话,一会为金太阳公关广告公司,一会为员工生日,一会为客户,一会为主持人,一会为听众,反正开口就是:我是金太阳公关广告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太阳公关广告公司,甚至导演和大学生的恋爱故事,总之搞得我们这家公司“满城风雨”。后来,听众们都知道了,有的朋友在路上碰到对我说:你们公司在电台老是点歌,搞什么名堂?电话打多了,主持人发现我们是在作广告,就在广播里说我们,我们要的就是这种效果。

    现在求医问药的节目很多,在一个《健康之友》广播节目,我又化装成病友,向他们咨询。

    后来这招不玩了,又玩过一招,叫我们的员工凡是招待客户的时候,凡是自己上歌舞厅、看电影、在火车上的时候,在一切公众场所,都要给自己公司打形象品牌广告,时刻要有这种广告意识。我只要看电影或在火车上,我都会故意找人,有机会参加会议,我都会发言,开口就是一番自我介绍。我认为,一个人,一个企业,一个公司,随时随地都要有种自我推销的意识。

   有一次,我在歌舞厅招待客户,我上台为客户点歌:在歌曲的过门阶段,我来了一段开场白:“各位朋友,各位来宾,大家晚上好!我是金太阳公关广告公司的,我叫张春健,我的电话是5818168,在这里我为8号台我们的客户、移动公司的李总点一首歌,祝他业务兴隆,事业成功。同时,我祝愿大家今晚玩得开心,玩得愉快。下面我为大家演唱一首:说句心里话。”

    这段话的奥妙在于:一是宣传了公司品牌,提高了知名度;二是向外界透露出我公司业务很好,连某某著名公司都和我们做业务,表明公司业务兴旺发达。事后我当场就接到名片,有位公司老总请我过去喝茶,谈成了一笔业务。

    之所以在宾馆歌舞厅点歌,是因为这里的人都是有头有脸的人,不是老板,就是经理或是有身份的人。所以我们经常在这种地方活动。

    还有一次,我在广场看到一家公司搭台搞促销活动,活动可以自由上台唱歌,还有奖品,我认为这个机会不能放过。于是我又上台了:各位朋友,大家好!我是金太阳公关广告公司的,我叫张春健,我的电话是5818168,在这里我祝海尔电器名扬四海,生意跑火。同时祝各位朋友,万事如意。下面我为大家演唱一首:《在那桃花盛开的地方》,希望大家能够喜欢。唱完之后,我还奖到一把伞。

    我这么一搞,还真管用,许多人慕名而来,一下子公司的业务就上去了。这一招,妙就妙在寓广告于点歌之中,使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象,效果上也比真正的广告更耐人寻味。

    我在某记者站当过站长,当时搞过一个“记者站挂牌”仪式活动。如何让新闻单位、广告公司,为记者站免费打广告呢?我以记者站站长的身份,找到电视台台长,寒喧之后,说:今天来主要有二个事,一是拜访你,咱们见见面,认识一下,交个朋友,咱们都是同行,各有所长,各有特点,今后有些活动我们可以一起合作,共同来搞,这是第一件事;第二件事,我们记者站刚刚成立,为了进一步扩大影响,广交朋友,我们准备搞一个“挂牌仪式”,今天来主要是请你来参加,为我们捧捧场,凑凑热闹。说完,就把赞助的函递过去。

    我接着沟通说:搞这个活动,我知道要你们拿钱也很困难。这样吧,你帮我们在电视上,打一点祝贺广告,就当是我们的祝贺单位,就算兄弟单位互相支持吧。这样我一分不花,就解决了广告问题。

    当地一家知名广告公司,也是这样搞定的,只是后面加了这段话:你帮我们做一点广告,就当我的祝贺单位,我们今后与各单位也会组织策划很多活动,肯定会有些相应的广告,比如气球拱形门、横幅喷绘等等吧,我们今后接到业务可以拿到你们这里来。再说参加这个活动,既是给我们捧场,也是给自己打形象广告等等。就这样,他们就给我们在中心广场“隔离带”上,搞了二块永久性的广告牌,记者站铜牌。

    当“荷叶未露尖尖角”的时候,当你还没出名的时候,当你还是名不经传的时候,必须有人来宣传你,自我吹嘘往往效果不好,而让记者“吹”,有时候这种效果,远比“黄婆卖瓜自卖夸”好得多、可信的多。自己夸不如别人夸,别人吹不如记者捧。许多人没成名之前,都喜欢交记者朋友,让他来为自己宣传。


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Tags:广告 传播
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