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松下:担忧品牌形象下降,远离家电下乡?

作者:端木清言 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2009年06月27日 【字体:

  被迫放下姿态

  原松下电器产业现变更为Panasonic(简称:PANA)的日本家电制造巨头,日前公布了扩充适合中国等新兴国家消费特点的低价格平板电视产品线,进一步拓展低端海外市场的计划。据称,在中国等市场低价格平板电视最为畅销,因此平板电视巨头韩国三星电子、夏普等均相继提出在中国销售低价格产品的计划。故而,推动着该公司重新审视此前的价格策略,正式加入与全球各大巨头对中国低价格平板电视市场份额的争夺。

  种种迹象表明,PANA正在试图放弃高端高价的市场高姿态,进而转向大众化市场的平民路线。但是,相关分析人士认为,此举并不意味着该公司放弃高价格带产品为主的基本立场,而是应对全球性金融危机,导致其销售、利润双双下降的一种“权宜之计”或称“过冬策略”。

  在PANA宣布海外平板电视市场低价攻略的同时,日本经济产业省所发布的《2009版通商白皮书》也表达了日商市场营销策略“容易受到经济形势的影响”,所谓坚持高性能、高质量的“双高策略”的日本企业将被迫调整市场战略的论断。

  简化功能降低价格

  据悉,PANA此次海外市场平民化价格路线,主要包括将进一步针对BRICs(金砖四国:巴西、俄罗斯、印度、中国)等新兴国家市场的产品阵容。具体来说,将08年度新兴国家4款机型扩充到6款;同时将欧美等发达国家的中低端机型扩充到8款左右。由此组成高中低端兼顾的产品群,达到增强该公司与全球其他平板电视巨头海外市场争夺过程中的综合竞争力的目的。

  但是,与在欧美市场仍然坚持高附加值战略不同,PANA此次所针对新兴国市场推出的低价格带产品,均不同程度的进行了简化功能,削减成本的产品改型。具体而言,将欧美市场上畅销的FULL高保真显像(1920×1080像素)3大系列产品及普通高保真显像(1366×768像素)4大系列产品,投放到中国等新兴国市场销售。“调整为普及价格带产品,拿进来供新兴国家被认为Next Rich的中间收入阶层购买。”(PANA大坪文雄社长)。

  业内分析人士指出,包括PANA在内的海外消费电子、家电巨头,通过功能简化或“老品新销”的方式,加大对中国等新兴国市场的低价格攻势以及不同地域的差异化产品策略等,原本无可厚非。

  “但是,应该提醒PANA等海外家电巨头的是:目前已是全球化信息时代。因而任何的无视中国等市场消费的多元化特性,采取中外有别,高低相差的所谓差异化涉嫌地域歧视的举措,都将无可避免地伤害当地消费者的感情。”该人士表示。

  忘记意味着背叛

  去年10月开始,原松下电器产业以全球化为由将公司名称变更为Panasonic的消息一经发布,便引发了日本各界对此事的大讨论。对于日本国民深情所系的National品牌的消逝,400多亿日元的名称变更费用以及人们对承担起战后日本经济振兴重责的松下幸之助先生的怀念等等,均将上台后奉行“创造与破坏”的现任社长大坪文雄推上了舆论的风口浪尖。

  “无论在日本,还是在中国及亚洲其他地区,甚至在欧美市场,人们选购松下电器产品,大都是出于对松下幸之助先生的敬仰。”某资深家电业人士表示。

  该业内人士表示,时至今日,松下幸之助先生诸如“自来水哲学”,“产品就像自家的儿女”、“企业是社会的公器”、“为普通民众生产用得起用得好的产品”以及“为了扩大规模的并购类似一种罪恶”等等思想,人们还是耳熟能详而且并不认为“有什么过时的地方”。他担心无原则的“破坏”或者短视的“创造”,对于松下幸之助先生为代表的日本工业精神渐行渐远,“已经不是简单的忘记,而是一种行为和理念上的全面背叛。”

  最起码从直观的结果来看,松下幸之助先生一手缔造的松下电器产业,正是“兴起于危难之际”,也曾多次“风雨飘摇的危难时期屹立不倒,反而日渐强壮。”松下幸之助先生有关危机时期企业经营及战略的论断,至今读来仍使人“有一种责任感油然而生,内心升腾起一种自信的力量”。

  但是,一切都在改变。坚持不裁员的松下与推行全球性裁员的PANA形成了鲜明的对比,坚持与社会共患难而心甘情愿接受亏损现实的松下与“不愿意承认失败,在危机期通过各种手段保持销售、利润高增长,奉行惟经营论”的PANA形成了鲜明的对比。

  最公正的市场判决

  然而,市场给出了最公正的判决,消费者做出了最明智的选择。2009年3月期,改名后的PANA公司,迎来了时隔六年之久的再次亏损。销售额同比下滑高两位数的14.4%,减少到7兆7,655亿日元;营业利润同比高速下滑86.0%,减少到729亿日元;税前利润由上一年度的4349亿日元,大幅度恶化为3826亿日元的财务赤字;本期净利润则由前一年的2818亿日元,转换成净利润亏损3826亿日元。因而该公司称为中期计划的「GP3计划」中的CO2排放削减指标,较上一年度减排50万吨,下降到347万吨,并非计划性减排而是由于产量削减提前一年完成该项环境战略目标。

  其中,平板电视业务方面,2008年度该公司PDP同比增长31%,达到557万台;液晶电视同比增长38%,达到447万台,整体同比增长约35%,全球市场出货量达到1005万台。2009年度该公司计划保持50%以上增速,达成1550万台的出货量目标;其中PDP出货量计划达到775万台,液晶电视775万台,液晶电视里面IPSα面板机型出货量预计达到160万台。 

  但是,2008年度日本各大平板巨头实际出货量中,索尼达到了1520万台之多,与PANA1005万台的实际出货量相比,拉开后者差距大510万台之多。与此同时,与三星电子及LG电子2008年度平板电视出货量均在1800万台以上,PANA落后其韩国两大后来者对手,差距达1倍~1.5倍。尤其是1季度占全球液晶电视出货份额19%的三星电子日前宣称将挟LED技术优势,2009年度达成至少2200万台的液晶电视出货量目标。无疑将给试图超越索尼的PANA带来直接的冲击和巨大的市场压力。

  另外,尽管2009年度PANA设定了1550万台以上的出货量计划,大有赶超索尼1500万台实际出货量的势头。但是,索尼并不会止步不前,2009年度则设定了更高的出货量目标。PANA能否实现反超的目标,并不单纯取决于PANA在全球市场的表现,更取决于在与日韩平板巨头较量过程中,各家品牌、产品、价格及策略等综合实力竞争的结果。


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