揭密28商机网等中国招商联展网站月入几百万

　　

　　三家创业加盟联展网站和一百多位来自湖北的项目高手，建立起了一条灰色的招商产业链。这个组织严密效益惊人的产业链为何低调凶猛，它又是如何横行全国的。

　　“互联网广告领域，除了门户，只有我们真正挣到钱了。”董先生吐了一口烟圈，用带着浓重西北口音的普通话对《创业家》记者说。

　　董先生所称的“我们”是指所谓招商联展网站，即将数百个加盟连锁项目，以图文链接的形式发在网页上，据此收取广告费的互联网平台。6年来，他经营的招商联展网站（名字应要求不能透露）每月都能为其贡献100万元左右的收入，让他这个土生土长的西安农民实现了他的致富梦想。

　　而他，还只是招商联展行业的一个小卒。

　　真正的大佬是28商机网、U88连锁加盟网和3158招商加盟致富网这三家企业，它们几乎主导了招商联展行业。“这三家公司目前的销售额都挺大，流水最少在七八千万，利润两千万以上。”一位不肯透露姓名的3158前高管说。过去数年，他们一直在各大门户网站首页、《参考消息》、《商界》等平面媒体上投放广告；而近一两年来，更是签下了范伟、王刚、张铁林、王宝强等明星代言，在央视及各地方卫视台大手笔推广，其声势不亚于当年的脑白金。“最高的时候，28商机网一年的广告费就1.2个亿。”另一位匿名的28前高管说。

　　这曾经是一个暴利的生意。按照行内人士的说法，在其2004—2006年的鼎盛时期，“只要有一年造就一个百万富翁是很轻松的，当时的利润率想有多高就多高”。但如今随着行业洗牌的加剧，以及媒体价格以每年30%以上的速度增长，“广告效果大不如以前，商家也不愿意多掏，行业利润率只有10%左右了”。

　　这也是一个游走在道德和法律边缘的灰色生意。在三大招商联展网站的首页上，密布着约600个加盟项目。而这些项目都是由100来个彼此熟稔的湖北商人控制，以一到几万元不等的低廉加盟费用，打着“热门小生意赚疯了”、“1000元开店当老板”等名头，来吸引加盟者。但其中90%以上的项目并没有向政府部门备案，而且项目存活率并不高。

　　而不管28还是U88、3158，都与其幕后项目方有着直接或间接的利益关系。事实上，这些企业的创始人早已预见到可能的商业风险，因此他们从不接受任何记者采访，就连和明星的签约仪式也鲜有新闻发布会。而本刊记者曾多次致电发邮件给这几家公司，希望采访公司创始人，均被对方以各种理由拒绝。“这个行业有规矩，就闷头挣钱，不接受任何采访。”3158的这位前高管这样说道，“报道对我们来说没有任何好处。”

　　当《创业家》记者希望通过私下渠道进一步了解那些湖北老板和他们所掌控的数百个项目时，则遭遇到采访对象的反复推托，他们的理由是“知道太多的真相对你不好”。

　　那么，究竟是一群什么样的人，又通过什么样的模式，创造了这一头头“吸金怪兽”？

　　联展网站如何“暴盈”

　　“当时如果没有XX门户的那个朋友帮忙，3158也不可能这么快发展起来。”3158的前高管说。

　　那时是2004年的3月，3158正式上线不久，前面有U88，后面有28商机网，做得比较困难。这时候，他哥哥的一个同学，当时担任某大门户网站的广告总监。凭着这层关系，3158和该门户网站签订了一个为期一年的排他性广告合同。换句话说，这一年里，只有3158的“创业致富”项目可以在其首页上做广告，别人都不可以。

　　就这样，凭借40万元的启动资金和该网站的一纸合同，到2004年的7月份，3158一个月的收入便达到了100多万。“以后逐月增加，两年后每个月近700万。”这位3158的前高管说。

　　这样的发财速度足以让互联网界的精英咋舌。没有任何风险投资，一个看似没有技术含量的商业模式为何能如此暴利？其实，招商联展的实质很简单：就是集中式广告分销平台。

　　打个比方，一个类似新浪这样的门户网站，在首页上做广告要10万元/天，而一个加盟项目恰恰只有10万元的广告预算。众所周知，做广告时间长才有效果，做一天等于没做，因此，像这样的众多小项目就很难在门户网站上投广告进行项目推广和招商。

　　招商联展公司就是看到这个商机才出现的。他们先找到项目方，承诺说有办法10万元钱可以让他在门户首页上做10天的广告，项目方肯定高兴，就这样，他找到10个项目方，一共收了100万元。联展公司又找到门户网站，说我买100万元的首页位置的广告链接，门户网站很高兴，会给一个3至5折的价格。比如说是3折，那联展公司就花了30万元的广告费，而剩下的70万元就是毛利，然后再分租出去，“虽然每个商户的广告位置小一点了，但是时间长了，效果就好了。”这位28前高管称。目前，几大门户网站的首页广告链接近三分之一都是被这些联展公司买走的。

　　该模式的首创者是U88的老板吕才红。为数甚少的网上资料显示，他是安徽人，四川大学毕业，曾在国务院机关工作数年，很早就接触网络。最早做过新浪、搜狐的广告代理商。2003年，创办U88.cn。

　　2006年，当吕才红以北京商旅科技CEO的身份出现在几次互联网业内会议时，得意地将该模式概括为“暴盈”——即通过颠覆性的精准营销、精准广告，从而帮助广告主达到超乎寻常的广告效果。“我们把最优秀的媒体供应方给找到，把所有的需求者集合起来，然后都集中在这个平台上。”

　　他的底气在于“过去三年内花出去1亿元的广告费，而且钱还不是自己买单的。”为此，在他看来“百度说它的精准广告是革命性的，现在我告诉百度什么叫颠覆性的营销，颠覆性比革命性强多少倍。”

　　但那时，吕才红已经不满足于针对个人创业加盟者的U88，他想做一个服务90%网民的大平台800so.com，一个号称“分类信息搜索大全”的新网站。而IDG的合伙人过以宏、软银赛富的羊东也都就此与其进行过深入接触，但吕才红最终未能复制U88的成功。今天，当你点击进入800so.com时，进入的已是U88的首页。