刘老根大舞台”成功的背后

    随着“刘老根大舞台”落户京城，二人转又刮起第二次火爆旋风。很难想象，在短短的几年时间，“刘老根大舞台”从一个东北的小舞台，发展到在周边几个省都有其剧场，而现在又在北京落户安家，“刘老根大舞台”的市场扩张可谓之快，令人不禁咋舌，也是我们做市场的时候值得借鉴的。

    抓住品牌核心，拉动市场扩大影响力

    所谓品牌核心，其实就是赵本山本人。

    一提赵本山，我想大家都不陌生，《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》都是收视率最高的节目，深受广大观众喜爱。而且每年春晚观众最期待的节目就是赵本山的小品，赵本山自己也戏称自己是“炮引子”，因为每年春晚都用赵本山的小品作为压轴节目。由此可见，赵本山的品牌影响力是多么深。所以我们可以说，没有赵本山这个品牌，就没有如今的“刘老根大舞台”。

    央视春晚已经播出20个年头之久、而赵本山却连摘11年的“小品王”桂冠。同时，赵本山还借助春晚这一最具影响力的平台，不断在自己的小品中植入东北二人转，为东北的二人转做足了宣传，为“刘老根大舞台”迅速开拓出京城市场创造了足够的基础条件。

    整合资源，满足消费者需求

    如今人们的生活压力越来越大，人们都希望能够放松自己的心情。而二人转正好迎合了他们的需求。在东北有着“宁舍一顿饭，不舍二人转”之说。尽管二人转在民间如此受欢迎，但早期只是活跃在东北，而且在民间受到传统艺人眼界和文化修养等因素的限制，二人转还很难登大雅之堂，并且还曾有一段时间处于低迷状态。

    在一次巧合下，赵本山在吉林的一个二人转剧场里听到了二人转以后，就深深的迷恋上了二人转这个民间艺术。为此赵本山整合各种资源，全力推广二人转，同时到各地挑选有才能的二人转演员，经过培训转型，在保持二人转本色的前提下，推出“绿色二人转”，做到大俗却不低俗。

   通过一系列的整合，“刘老根大舞台”这种连唱带跳、载歌载舞、火爆通俗的娱乐形态，迅速被其消费者所接受，所喜爱，成就了今天“刘老根大舞台”市场扩张的必须条件。如果没有资源的必要条件，只赵本山一人，就算其有天大的影响力，也只能成就赵本山，而无法带动一个舞台的发展。

    连锁经营，渠道建设步步为营

    北京的“刘老根大舞台”没有什么特别的之处，一样的锣鼓喧嚣，一样的火红绸缎扭出的东北大秧歌，一样的老驴拉磨，惟一的区别就是地点不同，但是为什么具有这么大的影响？因为北京的“刘老根大舞台”的建立，标志了“刘老根大舞台”连锁经营的触角已经开始伸向全国。

    “刘老根大舞台”最初一直在东北发展，因为东北有很好的市场基础，而且消费者接受二人转的能力非常快。所以，“刘老根大舞台”在东北经过几年的开拓，现今已经拥有8座剧场。在“刘老根大舞台”在东北稳稳的站稳了脚跟后。“刘老根大舞台”承借春晚小沈阳再掀全国对二人转的喜爱热潮，迅速开拓北京市场，占据了全国文化的中心城市，使“刘老根大舞台”还没有开业，就引来了无数的关注，且在5月2日一开业就爆满，票价也从几百元一路被炒到几千元。而且，在开业当天，各大媒体、明星大腕都到现场祝贺，让全国都感受到了“刘老根大舞台”的发展势态。

    “刘老根大舞台”的火爆，一方面是产品的成功，是那些有绝活的民间艺人成功。更重要的是品牌营销上的成功。可以预见的是，刘老根大舞台在进一步扩展其文化内涵的前提下，经过“刘老根大舞台”这样一种文化对接现代连锁经营模式，潜力无限。