工商管理毕业生 找准定位，基层中成长并快乐着

　　新华网石家庄4月5日电（雷宏典、朱峰）今年27岁的陈晓帅是河北省巨鹿县吉陈庄村走出来的一名工商管理大学生，现在在当地民营企业河北方正钢板集团有限公司担任业务部副经理。虽然巨鹿县是国家级扶贫开发重点县，但回顾自己大学毕业6年来的工作经历，他感到充实而又愉快。　

　　从“一定要去大城市”到找准自己的定位　

　　2003年，在完成两年的专科学习后，21岁的陈晓帅从邢台学院工商管理系毕业。那年父亲得了一场大病，家庭经济困难，所以，本来已经考上了“专接本”、被河北科技大学录取的他不得不放弃继续深造的机会，选择了就业。　

　　“当时和很多大学毕业生一样，自己心气很高，很向往那种城市快节奏的生活工作状态，总想着一定要去大城市、大企业工作。”陈晓帅在大学时学的是市场营销，很想从事市场工作。带着无限憧憬和美好梦想，陈晓帅和同学毕业后一起来到北京闯世界，曾做过房屋租赁中介，也和同学一起推销过药品。“成天就是坐在那儿推销药品，承诺能给客户多少回扣、送多少小礼品……”这样的工作内容让他感到厌烦和迷茫，不久便打道回府，回到巨鹿县老家。　

　　回到家里的陈晓帅认真分析了自身条件和就业形势。他知道，自己的专科学历在大城市就业没有任何优势可言，但自己所学的市场营销专业知识在企业肯定能用得上。那么，到底该选择什么行业呢？他想起了毕业时获得的信息。　

　　陈晓帅毕业时曾与邢台市一家大型国有钢铁企业签约，虽然后来由于他要去北京打工而放弃了，但这个经历让他对钢铁行业有了较多了解，愿意在钢铁行业发展。　

　　2003年国际、国内钢铁行业发展都很快，特别是国内汽车、房地产等行业的投资快速增长，直接拉动了钢铁需求增加、价格上涨，也促进了钢铁行业的蓬勃发展，可主要板材品种仍需大量进口。陈晓帅了解到，巨鹿县本地的民营企业河北方正钢板集团有限公司正是一家生产热轧薄板的钢铁企业，发展前景广阔，而且企业创始人郭占勋年轻有进取心，使这家2000年才成立的小企业规模不断扩大，具有很好的成长性，而且企业里大学生还不多，自己去了肯定会有用武之地。　

　　“行业前景好、企业成长性好、个人发展空间大，这不正是自己要找的事业平台吗？”陈晓帅明确了自己的定位，在“家门口”找到了就业目标。　

　　从“不会接电话”到销售业务骨干　

　　2003年12月23日，天下着雨，陈晓帅和方正钢板集团的总经理郭占勋整整谈了两个小时，当天就被录用了，成为一个普通的业务员。至今陈晓帅对那一天的情景记忆犹新。　

　　当时，一个能到民营小企业工作的大学毕业生还是很被企业看重的。可陈晓帅在工作上并没有得心应手的感觉，甚至感到一头雾水，因为不了解企业情况、不知道生产工艺、不会发货……就连客户打来电话都不知道如何应答。　

　　“一点都不夸张，当时真的是连电话都不会接，觉得自己所欠缺的实在是太多了，必须从思想上丢掉自己是大学生的身份感，从零做起，从最基本的接电话学起。”陈晓帅暗暗下定了决心。　

　　为了“学会”接电话，陈晓帅利用下班后的时间，走进车间，请教工人，了解企业从原材料进厂到产品出厂的每一道工序、每一种工艺、每一张单据。那段时间，他几乎没有在晚上12点之前睡过觉。几个月的刻苦学习，让陈晓帅“学会”了接电话。因为熟悉业务，陈晓帅工作起来变得游刃有余，不断吸引新客户，开拓销售市场，他开始在平凡的岗位上实现“建功立业”的梦想。　

　　从普通员工到业务部副经理　

　　找到了合适的岗位，就等于找到了充分施展才能的舞台。陈晓帅在企业出现困难的时候，勇于出谋划策，用自己的聪明才智使企业获得发展。　

　　2004年，对整个钢铁行业来讲是一个小小的高潮。可方正钢板集团并非如此，甚至在整个4月份连一吨钢材都没卖出去，直到七八月份销量才有所增长，但并不乐观，公司面临着严峻的挑战。　

　　整个行业形势这么好，而自己的产品却卖不出去，原因何在？陈晓帅经过认真调查分析，发现了问题的症结。原来，企业没有固定的大客户和销售渠道，而是直接面向终端客户销售，这样便很容易受市场影响造成销量不稳定。于是，陈晓帅向主管领导提出了“整合营销”的策略，也就是把零散客户整合到区域大代理商的销售渠道中，依靠代理商实力雄厚、资金充足、营销网络完善的优势来保证企业稳定的销量和充足的资金，解决了当时企业产品旺季供不应求，淡季压库严重、资金不足的难题。　

　　陈晓帅运用所学知识帮企业渡过了难关，也和企业一起获得了成长。2005年农历腊月初十，陈晓帅被提升为河北方正钢板集团有限公司业务部副经理，成为企业最年轻、成长最快的管理人员之一，而这一天也正好是他23岁的生日。他用自己的聪明才智和不懈努力，为自己赢得了一份沉甸甸的生日礼物。　

　　2006年，公司主营的热轧薄板市场出现了替代产品，无形中缩小了市场，同行企业之间又打价格战，所以市场价格很不稳定，销售商担心亏损而普遍持观望态度，不愿进货。当时企业库存占压两三千万元的资金。如何把库存产品挪到市场中，及时回笼资金？陈晓帅向企业提出了一个既能保证销售商利益又能保证本企业销量、消化库存的策略，即让客户先拿货、暂不结算，到一个固定周期期末再按当天的市场价格结算。这个销售策略使公司及时回笼了资金，在下一个发展机会到来时有了充足的动力，公司在2006年产值达到5亿元。　

　　“陈晓帅是个脚踏实地的人，在企业困难的时候他能勇于担当，主动想办法，善于把书本知识应用到实际中去。直到现在，我们在市场营销上仍然在应用他的一些‘金点子’。其实我们企业最看重也最需要这样的人才。”方正钢板集团的总经理郭占勋说道。　

　　回首自己的就业经历，陈晓帅这个普通的农村大学生说出了自己的感悟：“放下架子，摆正心态，充满信心，勇敢地走到基层，到中小企业去就业，或自己创业，就会发现有很大的发展空间，工作生活也会越来越有信心。一个一直生活在犹豫、彷徨中的人是不会有成就感的，不经过拼搏努力是不会真正体会到快乐的。”