推广要考虑产品周期的市场阶段

    人的生命是有阶段的，不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样，它有自己的时间有效期。

    在不同的时间段里面，推广要做的工作也是不一样的。

    推广的时间界定，也就是考虑在什么时间做什么事。

    我们的市场和产品处于哪个阶段，我们就应该做相应的事。比如说，最近几年保暖内衣大战中的许多推广方法就让人看不懂。首先是产品概念的差异化，每一个品牌都推出自己独有的产品概念，这种做法对整体保暖内衣市场是一种损害，因为消费者对保暖内衣的概念并不清晰；只有大家强调一个统一的概念才能形成一个市场，每个人都强调自己有理时，实际上根本就让人无法辨别到底谁有理。

    另外，既然保暖概念是在共性概念基础上派生出来的，品牌的推广就应该建立在共性的基础之上，而我们有许多品牌则选择在个性点上张扬品牌，这样反而会使自己的品牌概念缩小，失去品牌发展空间。再有，就是产品概念与品牌概念的推广次序混乱，造成整个市场炒出许多不伦不类的品牌和产品概念，使消费者失去购买信心。

    要想在这个阶段入市并取得一定市场份额，都应该致力于在短时间内炒热整个市场，把产品的概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其尝试购买的欲望。因为，这个时候的消费者对于产品的认知基本上是一无所知，没有形成产品的情感偏向。

    所以，无论企业对于自身品牌产品的过度夸张，还是对竞争对手产品的打击，对于市场而言，都是在做市场的教育。当消费者接受到一个全新的产品概念的时候，他们所关心的首先是“是什么产品”，而不是“是什么品牌”，那么这个时候企业所要推广的重点就是产品概念，并应联合所有的企业去共同保护这个产品概念。在这个时候，市场上任何抨击产品概念的言论，都会成为阻碍消费者认知和接受该产品的不利因素，更严重的，会葬送掉产品的市场生命。

    当年昙花一现的矿泉壶产品市场就属于上面谈到的胡来的表现。

    有些企业在导入期就剑拔弩张，借助权威媒体的力量披露竞争对手产品的劣势，而且声势浩大，影响深远，导致消费者对此类产品本身的可信度产生了怀疑，那么最终的结果就是市场急剧萎缩，所有的同类产品都会死掉。

    国内很多的广告公司和策划公司应推广方面的时间特点没有意识，动不动就为企业策划一个打击竞争对手的策略，却根本不去考虑产品的生命周期处在哪个阶段？消费者的情感认同状态如何？要想达成长远的利润目标，这个阶段推广的核心是什么？采用哪种有效的推广方式才能达成自己的目的？

    看似打击竞争对手，实际上是破坏了整个市场，同时也断送了自己产品的前途。

    在产品的上升期，市场的需求开始显现。

    对于在这个时期入市的企业，即在导入期接近尾声，成长期即将到来的时候，无论是在策略上，还是在时机的巧合上，都赶上了一个有利的市场机会。