婴儿奶粉促销的误区和建议

    2．促销品没有与其他婴儿用品结合进行，只为促销而促销，不从购买者实际照顾宝宝

    3．促销活动不考虑购买者和使用者的实际情况，盲目模仿其他零售商品，凭主观想象。如跟风设计的抽奖旅游等，根本没有想到父母带婴儿出游的种种不便等，另有在全国范围内赠送电脑、数码相机等的活动，没有考虑有些偏远落后地区的电脑、数码产品普及程度和售后服务支持等。

    4．促销活动急功近利，短视，不考虑购买者的忠诚度和稳定性。如累积活动的限额很高，而周期却很短，如要求消费者单次购物达数千元，根本不考虑婴儿奶粉实际的消费周期，单纯刺激购买者一次大量购买。一方面，聪明的消费者为了经常选择新鲜度较高的产品，一般不会一次性购买大量奶粉存放，最多购买够宝宝吃一个月的产品，另一方面，如果本次大量购买，刚意味着在随后较长一段时间便不会再购买。忠诚消费者对产品的贡献被提前透支，将会影响到产品销售的稳定性和随后的促销活动。
 
    5．会员制只为促销或收集消费者信息进行产品推广，而没有跟踪回访问

    综合来看，目前婴儿奶粉市场促销活动的误区根本原因在于很多促销活动的设计者是没有育儿经验的男性或年轻女性，不了解婴儿产品的消费特点、消费者的购物心理等。因此，做好市场调研、聆听消费者的需求、紧扣品牌形象和产品品质，是促销成功、提升品牌价值的根本。