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上市后首笔投资揭晓 史玉柱为何如此垂青网络?

作者:张娣 来源:慧聪网企业管理频道 文章点击数: 更新时间:2008年07月07日 【字体:

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  巨人上市后史玉柱首笔投资直击网络

    带领"巨人"完成上市的史玉柱,第一笔巨额投资对象竟然还是IT行业,一个网站51com。巨人网络宣布,斥资5100万美元(折合人民币约3.5亿元)现金,收购51网站25%的股权。

    史玉柱垂青网络原因

    “巨人大厦”的沦陷,甚至让史玉柱背上“中国首负”之名。几年以后,凭借网络游戏“征途”和完美的商业模式,史玉柱身价直逼400亿,再度跨入顶级富豪的阵营。史玉柱曾说过:“网络将是他退休前干的最后一件事业。”更确切的说,没有互联网,史玉柱就不会如此声势浩大的站起来。

    史玉柱在第一轮巨人网络游戏中尝到到了网络带来的巨大利润后,史玉柱收购的社区网络是目前国内第二大社交网站,注册用户高达1.2亿,仅次于腾讯。入股51的战略意图在于可以从51的用户中挖掘出更多的利润。

    从最近的地震捐款门事件到前刚了结的正龙拍虎事件,都无不显示了社区网站的重要,而51类的网站,也有多家VC看好。据了解,诺基亚、澳洲电讯等公司纷纷加入了投资收购社区网站的行动。

    数据显示,巨人网络目前游戏用户用990万人,定位为独立社交网站的51COM月独立访客约3150万人。在巨人入股后,两家公司用户账号互通,据51COM董事会主席兼CEO庞升东描述,双方合作模式“看QQ怎么做就知道了”。“网络游戏玩家中,交流也是相当重要的功能,51COM有一亿多用户数据,包括照片、日记、个人资料等,如果把这些资料带到游戏社区里去,会更推动里面人与人之间的互动与交往。”

    对于收购事件51董事长兼CEO庞升东表示:有多家公司参与了51此轮融资竞标,比如,巨人已是中国市值最大的网游公司,其网游研发、运营能力非常突出,51进军网游的战略非常需要巨人这些方面的经验。巨人也希望通过51的注册用户带动巨人,这样的合作让他在互联网领域内互惠互利。

    史玉柱的炼金术

    有位长期跟踪史玉柱的专家说:“如果把中国所有做网络游戏的企业老总集合起来,史玉柱肯定还是头儿,因为他最了解市场,最了解消费者,他的模式最有效。”无止尽地去了解客户的需求,就是史玉柱在卖脑白金时,亲自和老太太聊天,调查需求,发现市场的切入点,这种“不把消费者需求搞清楚一天,我就痛苦一天”的务实精神以及到现在“每天做10个小时的网游客服”的专业精神是非常值学习的。

    a送礼就送脑白金

    “巨人”倒下后,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺――公司二十多人的管理团队,在最困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。几年前的冬天,史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会,确定了“脑白金”的构思。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。

    “你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何,你愿不愿使用它?”

    通常,这些老人都会告诉史玉柱:“你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着我儿子买呐!”

    史玉柱接着问:“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

    史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

    ――这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇,尽管无数次被人诟病为功利和俗气,但它至今已被整整播放了10年,累积带来了100多亿元的销售额,这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

    史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流,对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于,史玉柱心里有底了,他信心十足地在公司对大家说:“行了,我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”

    2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品的状元,并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人。3年不到,史玉柱又重新站了起来。2000年秋天,他做了一个轰动一时的决定,他悄悄还了所欠的全部债务。

    b史玉柱的装备

    2004年春节后的一天,史玉柱把几个高管召集在一起开会,讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年,国内的盛大、网易、九城等3家公司呈现三足鼎立之势,来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额,市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月,史玉柱的征途公司正式成立。

    2005年11月《征途》推出,两年来,在线人数一路飙升,目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年,《征途》的销售额达到6.26亿元,今年的月销售收入已经突破1.6亿元,月利润直逼亿元大关。

    《征途》去年在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会,史玉柱站在台上向记者喊话,称自己是一个20多年的老玩家,“我懂游戏。”很多人听到这话都窃笑,包括一些征途员工。一开始时,很多研发部同事并不服史玉柱,征途项目经理就是其中之一。史玉柱没有办法,只好“曲线救国”,反复找团队召开会议,每次感化一两个顽固分子,死皮赖脸、软磨硬泡。开了十几次会议之后,整个团队终于彻底举手投降,他们之前都没有见过这么顽固的老板。一次成功是偶然,两次成功是运气,三次成功则是实力。从汉卡、保健品到网游,史玉柱已完成在三个领域的“帽子戏法”,以“史”为鉴,这是征途内部非常著名的一句话。

    从成立到上市,它们所用的时间都是三年。如果问中国数百家网络游戏企业的CEO,他们是否希望企业尽快上市,答案一定是肯定的。但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。论什么行业,能够迅速取得可观的利润才是上市的关键。网络,恰恰有可能创造惊人的获利速度。

    互联网商机无限

    去年《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额,今年随着营销深入,月运营收入已经超过1.6亿元,给史玉柱带来的惊人赢利。在史玉柱手中,互联网变成了摇钱棒。网络不仅仅有传播信息的速度,也恰恰有可能变成印钞机创造惊人的获利速度。


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